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白酒社群营销“车贴送酒”消费者动作如何干?

摘要 : 近些年白酒市场消费者培育动作逐步升级,由盛初咨询总经理柴总最先提出的白酒社群营销被

  近些年白酒市场消费者培育动作逐步升级,由盛初咨询总经理柴总最先提出的“白酒社群营销”被诸多酒企和商家所应用,效果比较明显,对产品销售、品牌推广、消费者培育起到至关重要的作用。

  其中“车贴送酒”就是社群营销中一种直接有效的推广形式,其主要利用目前私家车的广告效应,通过私家车主贴广告车贴,企业(商家)赠送一定的酒水作为汇报。

  此形式不仅可以使品牌和消费者形成直接互动,同时无形中也在培育消费者的口感,让一部分人先行品鉴,还可以为业务员的终端客情营造一种市场氛围,便于后期业务员终端铺货与动销工作推进。作者对目前市场上操作此形式比较良好的品牌进行总结,全方位解析操作流程和关键点,以供商家分享。

白酒社群营销“车贴送酒”消费者动作如何干?

  (01)“车贴送酒”活动前期八项准备工作

  1、确定活动开展的区域、活动起止时间、活动地点;

  2、确定活动开展的形式;(企业主导、商家主导、厂商合作开展)

  3、确定赠送的产品、数量、日期、流程;

  4、确定活动开展的执行人、监控人;

  5、确定活动活动主题、推广形式;(前期宣传形式)

  6、制作活动开展过程中所需的全部物料;(宣传物料、活动物料)

  7、确定活动开展后的审核流程;

  8、活动开展后,关于后期的车主营销工作。(转换销量的动作)

  (02)车贴送酒”活动开展区域、起止时间选择建议

  1、活动开展区域建议以地级市、县城为基本单位开展,产品导入期开展效果较好。

  2、活动开展时间各区域按照实际情况,赠酒时间以周末为宜,且活动持续时间1—3个月,期间包含活动推广时间和执行时间。(推荐阅读:社群营销 酒业增长新利器)

  (03) “车贴送酒”活动地点选择建议

  关于“车贴送酒”活动活动地点选择,作者建议三个地点:

  第一,经销商自我门店门口。

  第二,本区域核心的烟酒店、商场、超市门口。

  第三,城市中心广场。

  这些区域都是活动地点的最佳地点,商家可以根据自己的实力多地点开展活动。

  (04)“车贴送酒”活动赠送产品选择

  关于“车贴送酒”活动赠品产品作者建议两种:品鉴酒和小瓶装。核心目的是降低成本还可以起到想要的效果。

  (05)“车贴送酒”活动主题选择和车贴形式

  关于“车贴送酒”活动主题选择,作者认为主要以品牌广告语和本次活动内容主题为主,切勿使用一些文绉绉的推广语,字数控制在10字以内。消费者在有意或者无意中看到的过程中,可以形成记忆。

  车贴形式一:后视玻璃半透,约占玻璃二分之一,不影响视线。

  车贴形式二:车体外门车贴。

  (06)“车贴送酒”活动主要面对客户人群

  本区域内私家车主,尽量以中级车为主,面包车和北斗星车型不参与活动。

  (07)“车贴送酒”活动政策制定(示例)

  考虑到“车贴送酒”的渠道的宣传效果,作者建议将赠送产品以时间为区隔,分三次兑付。以下为示例

  

白酒社群营销“车贴送酒”消费者动作如何干?

 

  备注说明:前两次赠酒可使用品鉴酒或者小酒,最后一次尽量使用成品酒,促使参与活动的私家车主期间不对车贴进行去除。参与活动车辆,必须在活动期间全程粘贴车贴,不得提前撕掉车贴,否则取消后期领奖资格。活动每人每车仅限一次,不得重复参加,为防止车辆重复参与,在活动期间必须对车主信息及车牌号进行数据库管理;

  (08)“车贴送酒”活动执行流程

  

白酒社群营销“车贴送酒”消费者动作如何干?

 

  后续活动步骤:

  

白酒社群营销“车贴送酒”消费者动作如何干?

 

  备注说明:所有产品的核销,必须有车辆详细信息,车主联系方式、车主和后视贴的合影等,尽量保证费用合理有效的使用。

  (09)“车贴送酒”活动推广形式

  1、微信传播:

  业务人员和经销人员利用各自的微信,在各自的朋友圈中推送车贴送酒的消息,从而快速传播,迅速传达至潜在消费者。同时可以在本地一些主流的公众号平台适当投放广告进行宣传。

  2、线下物料传播:

  线下通过在烟酒店、餐饮店投放横幅、海报等生动化的物料进行活动信息传播。还可以配合一些地面推广的活动推广产品和车贴送酒活动。

  3、电话/短信联系:

  通过地区黄页索取本地区的企业联系方式、或者通过其他途径获取有效的本区域信息。经销商的前台人员依依对联系方式进行电话拜访,传达本次活动信息。

  4、公司内部宣传:

  先行利用公司内部资源进行整合,要求有车的人员带头参与车贴送酒的活动,同时要求其发展身边的亲朋好友前来参与活动。

  5、终端老板宣传:

  向所有终端店的老板宣传车贴送酒的信息,并且要求其转发微信朋友圈或者直接通知身边的有车一族的朋友,前来参与此活动。

  关于“车贴送酒”的推广形式,作者认为不需要花费太多的市场投入来操作,以简单易操作形式和线下的推广物料为主即可。

  (10)“车贴送酒”活动执行人及工作职责

  厂家区域经理:

  1、与区域代理商沟通,确保代理商积极配合(出人、出场地);

  2、跟进活动的进程,确保活动持续进行;

  3、统计每周活动的效果并汇报。

  厂家业务代表:

  1、协助经销商开展活动并贴车贴;

  2、注意拍照片留存并汇报。

  商家:

  1. 负责活动物料制作;

  2. 负责搜集本区域的黄页;

  3. 定期出人、出场地,推进活动落地。

  (11)“车贴送酒”活动转换销售三步走

  1、所有参与车贴送酒的车主处免费领取品鉴酒(成品酒)之外,额外获赠一张**品牌团购8折优惠卡,车主在后续购酒的过程中可以享受折扣优惠和送酒上门服务;

  2、公司统一建立**品牌车友微信群,公司针对车友会员不定期的在群中发布公司的优惠活动及线下活动,将其培养成为核心客户群体。

  3、将参与活动的车主发展成为“**品牌品鉴顾问或者团购代言人”,可以给予一定的奖励作为刺激,扩大团购的购买范围。

  以上是作者关于“车贴送酒”活动的一些自我见解,此活动看似简单,操作不易。此活动“主宣传次销售”,尤其对于一些新品上市有较好的市场效果。

  商家在操作过程中,必须做好整体的规划,注意其中的每一个细节,做到百密无一疏。